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    排列五连线和值走势图: [优沃] 【开车7年-终结篇】谈谈我对直通车的具体操作过程和认识!

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    楼主
    发表于 2017-9-11 23:29:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    为什么说是终结篇,不是终极篇,因为这篇文章的主题就是谈谈直通车一开始应该怎么开?包括开车的细节,当然也会有深入探讨的地方;为什么要写这么一篇文章,其实之前已经写过两篇,发出来后还是有很多咨询问很细节的一些问题,所以今天打算把这些细节公开,让你们开车过程中更有安全感一些。之前的两篇文章是:
    第一篇:
    【花费超1000万,谈谈我对直通车的认识??!】
    这篇文章适合有有一定基础的至少花费上百万的车手和运营看,大概是从车手到资深车手的过程;
    第二篇:
    【前期要把直通车数据做好,后期要把直通车数据做烂!】
    这篇文章比较浅显易懂,适合已经拿到驾照的车手看,大概的过程就是从C1驾照到赛车手的过程;
    今天这篇:
    【谈谈我对直通车的具体操作过程和认识!】
    我想解决的是,怎么样才能拿到驾照这么一个过程;当然肯定也会有一些深入探讨的地方,提供更多的车手操作思路;我发现我写的越来越通俗易懂了??!
    -----------------------------------我要一个华丽的分割线--------------------------------------
    好啦,前戏铺垫完毕,开始今天的正式主题,车怎么样一步一步开,车的各个功能是怎么样子的,我想想从哪谈起:就先从建立推广计划吧,然后再谈各个功能是干嘛的,应该怎么使用;
    一,选款测款测图:
    拿到一个店铺,一般会有2种情况,一种是这个产品是必须上车推的,因为店铺就这一款商品,多见于标品类目;另外一种情况是店铺有N个商品,需要你测款最终选择哪个来主推;
    1,先说说第一种情况:已经选定了商品,要你去推广的,这个没什么好说的,重点是作图!怎么样的图片才是好的图片,才是用户喜欢点击的图片,这个事情我觉得都可以单独新写一篇文章来谈这个问题,今天就不扩展,但是你一定要重视,作图,花3天时间做一张图都是值得的,这也是为什么很多人一直没成为车手,没拿到驾照的原因,如果这个没解决,根本没机会上车,图片也是衡量一个资深车手的标志,资深车手知道怎么作图,知道什么样的图片点击率可能会高,节省时间,节省测图费用,这就是很大的价值,建议大家还是平时多累计吧;
    贴一个作图的聊天记录,想说的是,不要直接扔给美工,做5张图,我直通车要用,浪费美工时间也浪费测图费用,直接告诉美工我需要什么样的图,给我做,而且美工做出图来,你不能说:不行,重做!你要给美工具体指引具体方向才行;






    这个是昨天的聊天记录,说起这就刚想起,今天上车测试,我来看看点击情况如何;

    数据太小,没有参考意义,但是我觉得不会太低,特别是下面那张暖色的;
    2,好了,我们再说说第二种情况,店铺有N个款,你选款来推,应该怎么办呢??? 其实没有第二种情况,如果有,请参考第一种情况,把每个款都当成唯一的款来测图就好了,因为看过太多失败案例,当你只有一个款的时候,你会把它的车图做到极致,当你有很多款可以选择的时候,图就乱做了??!你有没有犯过这样的错误??反而有很多款的时候做不好,因为选择太多,每个宝贝投放的精力分散,这段话比较深刻,对我自己也是有很大的反省作用。
    二,上车操作:选词、分时折扣,投放平台,地域,关键词出价,精准还是广泛,选择人群,创意;
    这一段的内容有点长,不知道能不能全部写完;
    1,选词,一般类目的选词用系统推荐词就好了,加入到计划里面以后,自己人工筛查一遍,有些明显不合适的删掉,质量得分低的删掉,搞定!当然也有些人开始用最精准的10来个词来测,也行!为什么说也行,因为你后期如果加其他词,得分确实会高,但是也可能点击率会降!因为你的图是否适合这些词,你不知道。。

    2,分时折扣,这个没啥好说的,9:00-23:00,开100%或者90%都行,我有强迫症,我一般开100%,后期分时折扣主要用着控制PPC。

    3,投放平台,关掉站外,关掉PC,这里漏了一个移动端出价比例,没太大意义,100%可以,300%也行!我喜欢用300,个人偏见!

    4,地域我不想说了,这个没什么好说的;除非你是特殊类目,一般全开,除了考虑运费的偏远地区除外;直接说关键词出价吧,你觉得关键词应该怎么出价?一开始的时候,要不我先留个悬念?
    5,精准还是广泛,这是个问题!我一般是这样的,先开广泛,因为展现量够大,随着展现,有些词的点击率很低,我会把点击率低的词开精准。你说为什么? 因为有时候广泛匹配,匹配来的关键词差别好大,可能会影响点击率;
    6,人群,这个我在第一篇讲过,用适合你宝贝的最精准人群,同时打开次精准人群,次精准人群的溢价可以低一些;
    7,创意,我觉得有2个需要注意的地方,一个是测图前期,用轮播就好;另外一个是测图结束,充分用4个创意用不同的标题,以匹配关键词的相关性;
    ?。。。。?!这期文章觉得讲的很枯燥?。。。。。?!但是有人想我说出口,觉得会更有底一些,好吧! 我控制自己的小情绪??!继续??!看样子我要晒晒图来振奋一下精神??!顺便看看我那个图测的怎么样了??!
    于是我打开直通车后台(一屏已经截不下了):


    写文章还赶上直播了??! 数据量太小,偶然性太大,没意义!所以没啥好调整的,让它继续烧去??!
    三,关于降低ppc,关于质量得分,关于黑车,关于换主图。
    1,关于控制PPC
    上次在我们的交流群里面,大家在说控制PPC,降低PPC的时候,点击量也下来了,我说你这不是控制PPC,控制ppc点击量不降才有意义,或者说点击量还能上升,更有意义,如果你控制PPC,展现量下去了,意义在哪? 那就是还没到控制PPC的时候,车还没磨合好呢,还没上高速。


    如图所示,这样控制PPC才有意义,不仅仅PPC下去了,点击量还上来了!控制PPC和点击量之间有一个平衡点,这个平衡点根据店铺不同的时期,追求不一样。比如直通车开始的时期,拉流量拉销售的时期,PPC可以不用太控制,把点击量做到就好;但是宝贝手淘搜索各方面已经到顶了,没太大可能再增长的时候,宝贝就进入了收割期!也就是赚钱期,控制PPC控制花费同时带来最大的流量,这个PPC每天带来5000个流量暂时来说没有困难;
    说到这,很多人肯定想问:第一个问题,你是怎么控制PPC的?第二个问题,你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的?
    好!第一个问题,你是怎么控制PPC的?
    我一般用以下几个方法:
    (1),分时折扣,每次降低10%,看下个小时,展现有没有掉,点击量有没有掉,如果还在掉的话,说明你的账户权重,你的得分并没有很高很强,当你的得分你的账户权重很强的时候,并不会因为你降低了出价,就会出现展现下降的情况,因为你没有对手,只有你跑在最前面!直通车就愿意把流量给你,不想给别人!你想跑都跑不掉??!而且有时候是直通车逼着你去调整的,你发现突然流量暴涨,超出了平时的200%,原来一个小时花费200的,突然花费600元,流量暴涨,这个时候控制分时折扣,让展现量保持平时的水平或者稍微高一些,同时降低了PPC,没有到达这个临界点的时候别试着去瞎调整。
    (2),更改关键词出价,我很少动关键词出价,当然有时候会动,如果某一个关键词的PPC太高,我也会去调整。
    (3),调整人群溢价,就想上一篇文章说的,有些类目做到最后就是没有人群,因为你要获取类目最大流量,就不要管人群了,所以这个时候也是非常适合调整人群溢价的,降低人群溢价,获取更大的人群;
    第二个问题,你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的?
    回答这个问题之前,我想应该这么说,控制PPC之前你要做什么?然后你为什么要控制PPC?先说为什么要控制PPC,是你店铺承受不了那么大的流量的时候,直通车还在拼命给你导入更多流量的时候,你说我流量够了,我不用那么多了,降低出价;在这之前我们要搞明白,为什么直通车要拼命的给你灌输流量?因为你的各方面数据迎合的好??!
    第一步,点击率OK,直通车是靠点击收费的,点击率越高收益越高,同时说明你宝贝款式、潜质更受消费者喜欢,侧面也印证了你店铺的实力能力;
    第二步,你的点击反馈也不错,收藏加购转化数据都很好;说明这些流量给你没错的!
    第三步,你还愿意花钱,每天花费也不小,也就是说过去的点击量还不错!
    我操作过的来看,一般都是要经历过以上三部曲,直通车才会给你猛导流,直到你承接不了那么多流量,降低PPC,所以在这三步之前,我不知道你为什么要降低ppc。
    2,质量得分
    你看到的质量得分只是个虚拟数字,很多人追求10分,我想说的是,你的10分和别人的十分并不一样,就好像刚才说的那三步情况,其实在第一步的时候基本上已经达到了10分,为什么后面展现还会爆呢,因为你的账户得分已经不是10分了,是一个极限数字。所以,质量得分只是个参考,没太大意义,即使10分又怎么样??!只是个结果而已,把过程做好,结果自然来的一个东西。
    3,关于黑车
    还是一直有人问我,黑车怎么开,其实我也不知道,我看到黑车这个词的时候,我脑子自动屏蔽,我基本上不看怎么操作,怎么实现,我觉得太复杂??!我上一篇就说过,我是一直没去研究直通车的各项术的,每段时期出来一个什么东西,我知道而已,但是我基本上不会按照说的去做,因为直通车的本质,本质我在上一篇已经说过,黑就是黑,是不可能长久的,有那个时间,不如好好花心思研究选词,研究点击率,改善下你的5张主图,提升下你的转化。白车都可以做到PPC0.3元,而且健康长久,为什么要开黑车,开黑车就是说你各项基础都没有做好,只是利用一时的漏洞,来给你带来一波流量,然后呢?后面呢?一切回归为零!

    我这有一个黑车账户,当天点击6000,第二天直接0,你觉得这个会对账户权重没影响吗?好了,不说这个了
    4,关于换主图
    为什么要说这个,本来我不应该讲这个,我觉得这也是很大的一部分,很多人说我直通车数据很好啊,为什么搜索就是没带起来呢!因为选择各种原因,生意参谋并没有给出手淘搜索的点击率是多少,只是给了一个数字。很多人把这块给忽视了,其实也很简单,把你的主图放到直通车里面去测测,我相信很多大部分的人主图都是低于行业水平,但是一直就没人做这块工作,因为点击率不直观,每天来多少搜索算多少搜索。
    上次有一个账户我一直看不惯那个主图,但是毕竟每天自然搜索也不错了,有3000多,我还是不爽,于是在8月23号那天换了张主图,其他什么都没改!


    从3000到5000。

    那天我测出图以后,我说现在换吧,他比较讲究,找了个晚上换了
    写在最后,从考C1驾照,到成为车手,最后成为资深车手的三部曲,我已经讲完了??!集齐这三篇文章,可以去召唤神龙了??!我觉得我把直通车所有的思路思考,都已经写完了,下一篇应该写不出来什么了!但是,你们肯定又会有一堆问题问我! 这就是我下次写文章的素材,请留言告诉我,码字5小时,不容易。所以如果你觉得看得爽了,点个赞留个言吧,至少让我看到你看过了,也算对我码了这么多字的安慰??!


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